初二我要拼出一片新天地的作文

篇一：走进初二系列作文

“走进初二”系列作文

1、走进初二

初二的生活如同一支支动听的歌曲，演唱着不

同的音符，弹奏出生活的酸甜苦辣咸……

—

—题记

1（DOU）

9月1日是一个特殊而美好的日子，我迎着清爽的晨风，迈着轻快的脚步，走过宽阔的街道，再次跨入了城关一中的校门。路旁的鸟儿叽叽喳喳叫个不停，是在祝贺我走进初二吗?顽皮的树叶儿脱离大树妈妈的怀抱，是想和我一样以全新的姿态迎接生活吗？

2（RUAI）

刚进入校园，我就被眼前的景象吸引住了。校园里，人头攒动，熙熙攘攘，男男女女，老老少少，真像赶趟儿似的。他们有的在四处游荡，熟悉着校园环境；有的在自觉排队买保险；有的在兴致勃勃地买教辅用书……真是一派热闹沸腾的景象！轮到我买书时，一位身材高大的叔叔插队到窗口，将两张红票子伸进窗口，大喊一声：“买一套初二的书！”我下意识地抬了抬头，识趣地往后退了退。可卖书的叔叔却一本正经的说：“这位家长，请您自觉排队，这位小姑娘是比您先到的，谢谢合作！”说着，他将图书递给我，快速地给我找了钱。而那位高大的叔叔却羞红

了脸，又自觉的排队了。我不觉打心眼里欣赏起这位叔叔来！

3（MI）

开学第一天，看到和蔼的老师和亲爱的同学，心中不觉温暖了许多。看着陌生的书本，不觉萌发出一种强烈的好奇心。大家都买来书皮，尽力维护着心中那一朵朵绚丽的花儿。入学教育课上，老师告诫我们：珍爱青春，拼搏奋进，做时代的弄潮儿！是的，人总是在不断追寻，不管前方有多少困难，无论你多么脆弱不堪，你仍需追寻……

4（FA）

语文课堂上，我们学习了《新闻两则》，对于“新闻”这种文体，我们了解的知识很浅薄，光是对于“新闻”概念的理解，笔记就记了一大篇。课后，我们相互吐了吐舌头，心里想着：艰辛的故事已拉开帷幕，我们将踏上新的征程。

5（SUO）

物理课上，老师抛出了一个问题：“用酒精灯加热盛水烧瓶的颈部，小金鱼会怎样？”听到这个问题，大家都异口同声地回答：“死亡！”老师却微笑着告诉我们不对，并解释了原因：如果瓶中有不少水且烧瓶斜放，则短时间内金鱼没有事.。因为金鱼在下面，当我们在烧瓶颈部处加热时，上部的水受热膨胀变轻，浮在上面，不会和下面的水对流，所以即使上面的水沸腾了，下面的水温在短时间内依旧不会有什么变化，当然烧不死金鱼……随着老师的讲解，我们步

入了奇妙的物理世界，同时也感受到了深深的压力……

6（LA）

刚开学不几天，班里转来了两位新同学。老师让我们利用两节课写了一篇作文。新同学李嘉敏的文章生动活泼，幽默风趣，体现出了相当高的语言文字驾驭能力，让我感到了一些沉重的压力。老师说过：只有写才会写。看来，我需要不甘落后，加紧作文练习！

7（XI）

每天下午放学，以最快的速度回家并吃饭，接着开始“消灭” 那一大摞的作业。楼下的孩子们在欢快地嬉戏。真想好好放松一下，可我知道那已不属于我，“少壮不努力，老大徒伤悲”， 时间是不允许我偷懒的。于是再次扎进书海之中……

人生漫漫，探索知识的道路很长。我们知道，初二只是我们人生的又一个起点，是我们漫漫人生中一个小小的音符，一朵小小的浪花。我们也深深地知道，走进初二，我们便拥有一份责任；走进初二，我们便选择了付出。我们坚信，只要付出努力，就一定会有收获！初二也一定会是我们人生中一段最难忘也最优美的乐章！

2、走进初二

“任时光匆匆流走，我只在乎你……”走在大街上，邓丽君的歌声在耳畔回响。真的要让时光匆匆流走吗？我们能让自己的青春时光匆匆流走吗？这是一个新的开始，让一切归零。走进初二，我们……加油吧！

——题记

站在这人生的岔道口，很多人一遍又一遍地询问着自己：初二真的很重要吗？其实，我们仔细想想，初二当然重要，生命中的每一天都很重要！初二，一个希望的开始，一个人生的转折点，我们的梦想将从此起航！

走进初二，我们在长大。从小，我们就向往着长大。看着周围的哥哥姐姐们那青春的身影，我们常常会向他们投去羡慕的目光。而今，自己真的长大了。我们不能辜负儿时的向往，我们不能再像以前那样贪玩、贪吃和稚嫩。过去，我们的脑袋里老想着吃什么，穿什么，玩什么；而今，我们常常思索着：别人都在努力，自己为什么不努力，别人都进步了，自己该怎样寻求进步……

走进初二，我们在承担。我们都“老”了一岁，长高了一截；我们的课程增多了，作业增多了，学习的难度也加大了。不仅如此，我们也越来越觉得时间的流逝太快了，身上的责任加重了。不过，我们明白，我们必须学着快快地接受，快快地承担。我们还要再让家长和老师天天催促着学习和生活吗？我们必须要很坚决地对自己说：“NO!”我们要坚信：时间就像海绵里的水一样，只要努力挤一挤，总会有的。我们要坚信：世界是我们的，我们朝气蓬勃，我们像早晨八九点钟的太阳。我们要利用我们清晨的时光，让自己熠熠生辉，光芒四射。

走进初二，我们在享受生活。在很多人的眼里，那做不完的无穷的作业，那来自家长的无尽的唠叨，都是压迫着我们的一座座山，让我们喘不过气来。其实，仔细想想，那何尝不是一种享受？享受老师的谆谆教导，享受父母师长的关爱。我们在享受中慢慢地成长，我们在享受中变得更加成熟。我们要给自己信心，我们要扬鞭起航，为自己的未来之路添砖加瓦。

学生学生，为学而生。让我们站在同一片大地上，仰望天空，奔向初二。让我们全副武装，奉献出青春的力量，让我们一起振臂呐喊，给自己加油：“走进

篇二：初二命题作文

命题作文

命题作文“痴迷”写作指导

痴迷：深深地迷恋。（《现代汉语词典》）试以“痴迷”为题写一篇不少于600字的文章。 要求：①角度自选；②立意自定；③除诗歌外，文体自选。

李商隐·花下醉 寻芳不觉醉流霞，倚树沉眠日已斜。客散酒醒深夜后，更持红烛赏残花。

苏轼·海棠 东风袅袅泛崇光，香雾空蒙月转廊。只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。 王子猷（名徽之，大书法家王羲之的五儿子）生性爱竹 王子猷尝暂寄人空宅住，便令种竹。或问：“暂住何烦尔？”王啸咏良久，直指竹曰：“何可一日无此君？”（《任诞》）

苏轼 《于潜僧绿筠轩》诗云：宁可食无肉，不可居无竹。无肉今人瘦，无竹令人俗。人瘦尚可肥，士俗不可医。

网易体育频道：穆里尼奥是那样拉风的一个男人，不管在什么

地方，他就好像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。他那性感的眼神，稀嘘的胡喳子，妙不可言的语录，还有那犹如俾斯麦般铁血冷俊，这都足以迷倒万千大众。

“早已注定，我只能在荆棘中采拾鲜花。但重要的是，要对胜

利和信念充满执着。”——穆里尼奥的人生格言。

【优秀作文选评】

痴 迷

“问世间情为何物，直教人生死相许”，这大概是对痴迷爱情的典型描绘了。而这些人，往往被称作“情痴”。

当三毛与荷西定情撒哈拉时，我们赞许她是个勇敢且不畏艰苦的女人，但却不能说她是个“情痴”。

而当荷西亡去，三毛“居则九曲回肠，出则若有所失”时，我们感慨她对荷西深沉的爱，但却不能说她是个“情痴”。

最终三毛因抑郁而自杀后，众人莫衷一是。其中有这样一种说法：三毛因不忍荷西的离去而自杀。此时人们称她作“情痴”。

爱一个人一定要以生命作代价吗？非得像梁祝一样化蝶、双宿双飞，才能阐释“痴迷爱情”吗？

有一位音乐家，因家族精神病遗传不幸死去。葬礼上，他的妻子始终挂着淡淡的微笑；独居生活间，邻居也从未见她掉过一滴泪。于是谣言四起：

“她不爱他，他的财富是她唯一的迷恋。”

“她是个寡情的人，对任何人都只有少得可怜的感情。”

… …

直到她死去，她也没有对此作过任何解释。可是，她的日记毫不留情地扇了众人一个大大的耳光。那是她情感生活的真实写照：

“好好活着，就是他在爱我，让我无忧无虑；好好活着，就是我在爱他，让他感觉到我的快乐。爱一个人，可以比他的生命更长久。”

她对爱情的痴迷不下于梁祝。更令人感动的是，她对爱情的痴迷，不是用殉情而表达的。她重新演绎了“情痴”这一角色，使得那些痴迷爱情的寡妇、寡夫们打消了殉情的念头，为世界增添了不少和谐美。

“爱一个人，可以比他的生命更持久”。其实在我国古代早已有了先例：妻子亡故，庄子“击盆而歌”，是喜悦。为何？他想到了妻子在另一个世界的快乐，因而替妻子开心。这不正是缘于对妻子的爱而希望她幸福快乐吗？

痴迷爱情的结局，并不一定总是凄美的，它亦可以是幸福美满的呀。王子和公主，他们最后幸福的生活在一起，这毕竟只是童话。人生的旅途，悲喜交加、阴晴不定。当有一天，他（她）先离去，你也要快乐地生活下去！请记住：这不是不爱了，而是痴迷了。因为“爱一个人，可以比他的生命更长久。”

【简评】文章选择富有浪漫的故事阐述痴迷，言有尽而意无穷！

痴 迷

我深深迷恋着的，是那早春刚开的桃花。

你看，这一朵，像极了一只刚睡醒的小精灵。懒洋洋地舒展着身子，极不情愿地睁开眼睛，打量着还透着丝丝寒气的早春大地。花瓣儿缓缓地张开，粉红色的水润肌肤上似乎还残留着早霜打下的露珠。当明媚的阳光拂去这层薄雾，跃入眼帘的，俨然一位美貌的花中仙子。微风吹过，瞧，她好似在笑了。

我是如此地痴迷于这早春的一抹清新色泽啊！于是，我早早地从果园折下一枝，插在了我的窗台上。

呆呆地望着这枝桃花，想象着躲藏在桃花里的她，该做着怎样甜甜的美梦。是期盼着花期的到来，还是幻想着结果的欢快?总之，我是那样的喜悦，甚至幻想起她开花的那一刻，我的窗台会因为她，而变得怎样的灵动与活泼。真的有些迫不及待了，痴痴地望着花瓶中的水以及这孕育着美好梦想的桃花枝，我暗暗祈祷着… …

一天两天过去了，没有动静，我耐心地等；四天五天过去了，仍没有动静，我慌了；十天的时候，我的心彻底的失望了。望着不动声色的桃花枝，我忽然明白：怎么可能开花呢？不会了呀！辛苦孕育了整整一个冬天的美梦，早已在我折断她的那一刻破碎！她明白，无论如何努力，她再无法拥有结果的权利。春天对她而言，已经没有了意义。既然如此，又何必开出那华而不实的花朵呢？！我的心一下子跌入了愧疚的深渊、痛苦的幽谷… …

没想到，我错了。次日清晨，春天似乎来到了我的窗前。她，开花了！一片一片的花瓣缓缓舒展。那样的漫不经心，又那样的欣喜若狂。这花瓣不是粉红，而是莹白，且薄如蝉翼。虽只有一朵小小的花，但却足以将幸福灌满我的内心。

我痴迷地望着这早春的礼物，思绪一下子随她飞扬起来。

是啊，她又为何不开花呢？既然春天来了，有什么理由不好好享受这明媚的春光呀？！结果固然重要，但更有意义的是过程。不是吗？只要抱着希望在春天盛开，那她已经足够美丽的了。又何必太去在意结果呢？！

生命也是一样，结果也许迷茫，也许残忍，但我们一定要抱着希望去迎接每一个清晨。只要奋斗过，努力过，纵使最终失败，那又怎样呢?!就像寓言中那个挑夫的破桶，纵使滴水

不剩，也可以欣赏到过程中的满眼春光啊！

想到这儿，我更加痴迷于这早春开在我窗台上的桃花了。不仅仅是因为她本身，更重要的是因为我深深痴迷于这背后所蕴藏着的人生哲理：

结果固然重要，但更重要的是过程！

【简评】触景生情是人之常情，也是古代诗歌的常见表达技巧，而本文作者也能巧妙地运用于写作中，生活的积淀也很深厚。

痴 迷

有人说：“兴趣是最好的老师。”同样可以说，痴迷是成功的最佳捷径。

痴迷，让人有对学习工作的专注。巴尔扎克说：“痴迷于某个事业的人，会取得令自己惊讶的成就。”这句话盛赞了痴迷的作用，而巴尔扎克本人就是一个典例。巴尔扎克是一位著名的高产作家，我认为对写作的痴迷是他成功的关键。

他每天写作十几个小时，且常常陷于情节中不能自拔。在创作《高老头》期间，巴尔扎克一连几天神情沮丧，家人询问后，她喃喃地说：“高老头死了。”在创作《欧也妮〃葛朗台》时，一位朋友来访，巴尔扎克忽然怒气冲冲地对他说：“是你，是你逼迫那个不幸的少女自杀！”朋友非常不解，询问他的家人才知道，巴尔扎克在说小说中的人物。如果不是对写作痴迷到此种程度，又怎能成就他这位如此伟大的文学家呢？

痴迷，让人有艰苦工作的快乐。巴甫洛夫是俄国的一位生物学家，他对研究和实验如此痴迷，以至于身边的亲人朋友时常遭他冷落。有一天，朋友百般劝他去与未婚妻约会。当时巴甫洛夫正高兴地做着实验，不得以，才停下手中的工作。结果在公园里一遇到未婚妻爱玛，巴甫洛夫就抓住她的手，爱玛以为巴甫洛夫要吻自己，便幸福地等待着。谁知，巴甫洛夫给爱玛把着脉说：“你心跳正常，身体状况良好。”爱玛生气地说：“你只喜欢做实验，回去做你的实验好了！”

巴甫洛夫信以为真，高高兴兴地回去了。“工作的时候也是我最快乐的时候。”巴甫洛夫这般说道。是对生物研究的痴迷让巴甫洛夫乐于工作，而一个乐于工作的人又怎会不成功呢？

痴迷，让人有坚持不懈的毅力。池田大作说过：“痴迷于某件事的人，非得到成功才会停止。”对于痴迷与坚持不懈，很少有人能比得上贝多芬。一次，贝多芬进了餐厅，把桌子当作钢琴弹着，并侧着耳朵，仿佛沉迷于其中。一曲作罢，他对服务员说：“结账。”服务员笑着答道：“先生，您还没有吃饭呢！”正是对音乐的如此痴迷，贝多芬才能在遭遇耳聋等许多挫折时，仍坚持不懈，成为音乐史上的一座丰碑。

以上例子展示的是三位伟人，他们有着对事业的痴迷，但这痴迷让人肃然起敬！这痴迷展示了人性的伟大，也指引着他们取得了伟大的成就。

蒲松龄说：“书痴者文必工，技痴者艺必良。”何不去痴迷？成功等待着痴迷者。

【简评】本文侧重于中外作家的事迹引用，展示痴迷对于成才的促进作用。

请以《你很重要》为题写一篇作文：

提示：成长路上，总有对我们产生过重要影响的人、事、物。“你”可以是父母、师长、同学；可以是一本书、一句话。“你”也许是一次摔跤、一次哭泣，也许是……

要求：1，除诗歌外，文体不限；2，字迹清楚，600字以上；3，文中不得出现真实的人名、地名、校名。

你很重要

鱼说：“你看不见我的泪，因为我在水里。”

水说：“我能感觉到你的泪，因为我在你心里。”

——题记

又是考试结束，而且又是这样一个炎热的夏日，心中自然少不了郁闷。教室内外聚满了同学，他们纷纷议论着分数，或欣喜或失望或无奈，等待着最 后几科的成绩出来。等待的漫长，闷热的空气压得我们喘不过气来，人群之中不时传来叹息声，抱怨声。也有考得好的同学在开始说笑，打破了周围沉闷的气氛。我 就这样无奈的等着，听着别人的欢笑声，心中很不是滋味。遗憾中，手中那张分数不太理想的试卷不知何时已滑落在地。

最终成绩还不有出来，人群在抱怨声中散去。走在路上，我不知是该庆幸还是该失望，心情十分沉重，既然这样，希望考试成绩永远也不要公布出来了。

回到家，我已身心疲惫，一句话也不肯说。妈妈见了，似乎一下全明白了。她先让我坐下，然后拿出已切好的西瓜，静静地看着我吃，还笑着说： “这西瓜好甜吧！”我也就应付地点点头，竟没尝出西瓜到底有多甜。看她欲言又止的样子，我也知道她想说什么，但我始终没有先提出来，就这样沉默良久，她终于开口问成绩了。因为还有几科成绩没有出来，本想连这已经知道的几科都瞒着她，可我终究不忍，吞吞吐吐地将几个个位数、十位数报告给她。她听了若有所思， 继续问我：“什么时候总成绩才能出来，你到时候打个电话问问老师啊？”这话正说到我的痛处，我小声说：“我就是不想知道，知道了又怎样？”“你这孩子，万 一考得还不错呢？”我一听这话，不知从何来的火气一下子全向妈妈爆发了出来：“你怎么那么喜欢分数啊？你知道我现在心里有多难受吗？”我知道已经伤着妈妈 了。良久，妈妈才深深地叹了一口气，说：“孩子，我知道你心里难受，你有火就冲我发吧。”说完后就出去了。

等她又回来时，已经是中午十二点多了。她无言地忙那永远也忙不完的事，直到深夜，她又走到我床边，我闭了双眼，装着熟睡。她轻轻地叹了一口 气，开了风扇，才轻轻地离开。看着她离去的身影，听着她渐走渐远的脚步声，我的鼻子隐隐发酸，心里也微微作痛，白天真不该如此对她。一直以来，我只会抱怨 压力大，学习苦，却不知道父母心中的感受；我总是不断地伤害父母

妈妈又咳嗽了，她身体一直都不好，我真的为她担心。都快一点了，她洗衣服的声音还时时传来，声声扣击着我的心，我多么希望妈妈能够多歇歇， 早早入睡，可是我……我也想让妈妈知道她在我的心中有多重要，但是我一直都不善于表达我的感情，我只会把我的感情深藏在心里。或许是真爱无言，我只好在她 的身后默默地流泪，为她祈祷，祝福她身体健康。

天空中没有翅膀的痕迹，却已飞过。

你永远健康快乐，才是我的唯一希望。

点一盏心灯，我愿为你守候。

简评：本文通过一次考试失败之后与母亲的一次情感砥砺，升华了“我”对母亲在“我”的生命中的重要性的认识，表达了母亲对“我”的爱和“我”对母亲的爱。语言真挚感人主题鲜明突出。

篇三：网 出 一 片 新 天 地

网 出 一 片 新 天 地

——开展网络营销

对外经济贸易大学国际金融专业研究生 毛建平

网络的蓬勃发展带来了无限商机。据美国国际电话联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年猛增至313亿美元，1999年更是高达710亿美元，2000年交易总额预计为1 550亿美元，年平均增长率为181%。另外，据专家预测，2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

网络营销则是抓住网上商机的一大利器，它将给企业带来新的竞争优势，帮助企业更有效地开拓市场，争夺自己的网上新天地。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层次上的观念革命。本文将从理论和实际操作两方面来谈谈如何开展网络营销。

一、网络营销开展的理论基础

形成网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。因此，在传统营销理论的基础之上，又演绎和创新出一些网络营销理论。

（一）网络整合营销理论

网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，近年来新发展起来的一种营销模式，其主要有三个方面的含义：（1）传播资讯的统一性，即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。（2）互动性，即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。（3）目标营销，即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能；顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。

网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的４Ｐ（产品策略(Product)、定价策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略(Customer)、成本策略(Cost)、沟通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理论为基础和前提。传统的４Ｐ理论的基本出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。然而网络营销需要企业同时考虑顾客需求和企业利润。企业关于４Ｐ的每一个决策都应该给顾客带来价值，否则这个决策即使能达到利润最大化的目的也没有任何用处。但反过来讲，企业如果从４Ｐ对应的４Ｃ出发（而不是从利润最大化出发），在此前提下寻找能实现企业利益的最大化的营销决策，则可能同时达到利润最大和满足顾客需求两个目标。这应该是网络营销的理论模式，即：营销过程的起点是消费者的需求；营销决策（４Ｐ）是在满足４Ｃ要求的前提下的企业利润最大化；最终实现的是消费者满足和企业利润最大化。

由于消费者个性化需求得到了较好的满足，他对企业的产品、服务形成良好的印象，在他第二次需求该种产品时，会对公司的产品、服务产生偏好，他会首先选择公司的产品和服

务；随着这两轮的交互，产品和服务可能更好地满足他的需求。如此重复，一方面，顾客的个性化需求不断地得到越来越好的满足，建立起对公司产品的忠诚意识；另一方面，由于这种满足是针对差异性很强的个性化需求，就使得其他企业的进人壁垒变得很高。这样，企业和顾客之间的关系就变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。我们把上述这个理论框架称为网络整合营销理论，它始终体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互特点，它的决策过程是一个双向的链，如下图：

调 整

网络整合营销决策过程

（二）网络“软营销”理论

电子营销是一种“软营销”。与软营销相对的是工业化大规模生产时代的“强势营销。” 在传统营销中，企业是主动方，而消费者是被动方。企业通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒介覆盖面足够大，只要消费者接触一种媒介，就可能接受企业发布的各种营销信息。与此相反，软营销的主动方是消费者。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性又使他有可能成为主动方。

在网络上，以企业为主动方的强势营销（无论是有直接商业利润目的的推销行为还是没有直接商业目标的主动服务）是难以发挥作用的。网络的特点决定了在网上提供信息必须遵循一定的规则，这就是“网络礼仪（Netiquette）。”网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的规则，电子营销也不例外。“软”营销的特征主要体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”，这正如丝丝春雨“随风潜入夜，润物细无声”。

但传统的强势营销和网络的软营销并不是完全对立的，二者的巧妙结合往往会收到意想不到的效果。这里有一个经典的案例：原以亚洲地区为主要业务重心的国泰航空公司，为了扩展美国飞往亚洲的市场，拟举办一个大型抽奖活动，并在各大报纸上刊登了一个“赠送百万里行”抽奖的广告。与众不同的是，这个广告除了几个斗大的字“奖100万里”及公司网址外没有任何关于抽奖办法的说明，要了解抽奖办法的消费者只有登陆公司网站。结果是众多的消费者主动登陆企业网站以获得相关的活动信息，这样就为企业下一步运作网络营销奠定了基础。因此，与传统的做法相比，这种整合的运作方式，在时效上、效果上都强化了许多，

同时也会更经济。另外，从长远的角度来看，通过这种方式该公司一方面提高了公司网站的知名度和消费者登陆公司网站的积极性，另一方面收集到为数众多的E-mail 地址和顾客信息，这为公司开拓市场提供了绝佳的资源。

（三）网络直复营销理论

从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销中的“直”（“直接” 的缩写）是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网络上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”（“回复”的缩写）是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复（买还是不买），企业可以及时统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销努力作出评价。

消费者个性消费的复归与网络个性化营销方式的结合宣告了定制化时代的来临。你可以坐在家里，选购完全符合你个性的“爱车”。汽车的颜色、内饰、音响，你都可以足不出门就做出选择。同时，企业也渴望顾客对营销信息作出反馈，与他们建立个人联系。网络直复营销使企业的渴望成为现实。与个体消费者的直接接触可以更清楚地了解到不同消费个体的消费偏好，从而以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。

网络直复营销理论基础的关键作用是要说明网络营销是可测试、可度量、可评价的。有了及时的营销效果评价，就可以及时改进以往的营销努力，从而获得更满意的结果。

二、网络营销开展的基本步骤

网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现企业的营销目标。在网络时代，一个企业生产、销售的循环过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。根据上面所说的企业在网络时代的生产周期，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与发布、网上销售、网上客户支持服务等。一个完整的网络营销过程应包括以下基本步骤：

（一） 计划阶段

计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括：

（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。

（2）根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算。

（3）确定网络营销系统建设的进度，设立相应的监督评估机制。

（二） 设计阶段

此阶段的任务包括建立企业的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下：

（1）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网站或网页。

（2）与互联网连接，树立网上企业形象。

（3）设计营销过程的具体流程，建立反馈机制。

（三） 实施阶段

这是网络营销的具体开展阶段，包括的步骤较多：

（1）发掘信息资源，广泛收集网上信息。

（2）开展网上市场调研。

（3）在网上推销产品与服务，促进在线销售。

（4）与客户沟通，通过网络收集订单。

（5）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。

（6）使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。

上述对网络营销内容和步骤的概括，并不是在每个企业都能实现的。由于技术上的限制和企业应用能力的不同，目前国内大多数企业的网络营销活动停留在网上的宣传活动，其主要内容并不是在“在线交易”。但同时应看到，越来越多的企业正从深度和广度两方面来扩展网络营销，提高网络营销的应用能力，抢占网络商业的制高点。

三、开展网络营销应注意的问题

（一）确定好网络“观众”

主页的版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，而不只是一对绚丽的图片和空泛的文字说明。

（二）充分满足顾客的信息需要，及时回应顾客的需求

企业不仅在设立网络站点时要求正确、清楚、易于联想，而且要意识到网络营销的重要内容是信息服务，注意满足顾客访问站点的信息需要。网络营销的企业对于顾客反馈必须及时反应，应设专门的职能部门处理，利用E-mail、线上常见问题等与顾客进行双向沟通。

（三）控制营销绩效

企业应随时统计进站访问的顾客次数与顾客信息，做好顾客资料管理、消费者分析及成本效益分析，以便及时修正营销策略。

（四）应与企业战略策划相互匹配，与传统营销相互支持

网络营销应该支持企业的整个营销体系，它不应该是存在于真空中，因为，网络营销只是企业营销的组成部分，它不是唯一的解决方案，而是整个方案的一部分。网络营销应该被看成是消费者提供服务的一种渠道之一。

（五）遵循网络礼仪

有效的网络营销者成功的一个重要因素是遵循不成文的网络礼仪规则。对网络营销人员来说，需牢记的第一条网络礼仪就是“不请自到的信息不受欢迎”。没有网民希望他的E-mail信箱里塞满了“你想快速致富吗？”及商品广告等垃圾信息，除非他正在寻找这些信息。违背网络礼仪，将会激怒网民，轻则是发封措词严厉的E-mail，重则将你的所作所为在网络上曝光，让你上黑名单，使你因此失去一大批潜在顾客。

（六）明确管理职能部门，防止责权不明的现象

网络营销既涉及到营销部门，又涉及到信息技术（IT）部门和网络资源管理部门（Web/Internent Resource Executive，简称WIRE）。因此，应明确规定网络营销的负责部门，以免出现政出多门、互相扯皮、责权不明的现象。网络营销最好由营销部门负责。因为营销部门对整个企业的状况、产品、市场等都比较了解，且明确企业的发展方向和目标。当然，营销部门应与IT技术部门和WIRE部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT和WIRE部门也应积极参与网络营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好的实现营销目标。