财务管理论文：是什么因素带来了沃尔玛的成功？

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先看看作者总结出来的经验：
一， 勇于开拓新市场。山姆追求创新，从来不会因为害怕范错误而停止不前，勇于开拓新市场，山姆实施了很多前人所没有采用的新措施，坚持不懈的采用各种手段为消费者提供各种各样的低价产品。即使其他的竞争对手想模仿沃尔玛的做法，沃尔玛仍然通过创新持续保持了领先地位。

二， 天天低价的市场战略。通过建立卓越的采购和陪送系统，沃尔玛保证了对消费者天天低价的承诺的实施，它消除中间供应商直接向生产商订货，包括配送中心和运输系统组成的配送网络高效运转，极大的提高了商品周转率。

三， 信息系统。沃尔玛的卓越的信息系统不但为自身提供及时的信息，而且主要的供应商也可以及时通过这个信息系统及时了解到商品的销售状况，这样供应商就可以知道什么时候应该补货，可以保持最适当的库存。

四， 定价策略。从一个事情上可以说明沃尔玛在人们心目中有多么成功：许多消费者宁愿走比较远的路到沃尔玛购物而不在附近的商店购买，价格低是一个重要因素，如果竞争者比沃尔玛的价低，沃尔玛就会降低它的价格，从而保持低价。在沃尔玛，有一些人员就是负责到其他竞争对手的商店去比较价格。

五， 选址。沃尔玛扩展新的商店的时候选址的一个原则是这个地方可以容纳一家大型折扣店而不是两家，从而避免和其他采用相同业态的公司之间的直接竞争，一般会选择城市的边缘低价比较便宜的地方开设新的店址。

六， 财务控制。沃尔玛是控制管理费用的专家，它高级的仓储和信息系统使得它的管理费用降低了16％，沃尔玛把销售信息同时提供给供应商，这样供应商就可以调整生产和供应计划，做到沃尔玛和供应商之间的双赢，同时因为沃尔玛的大批量订货，还可以向供应商要求比较低的价格。

七， 员工培训。“微笑服务”是沃尔玛的另一个竞争利器，在沃尔玛，金钱奖励并不为员工所看重，他们更看重在同事和上司心中的形象，大家以名字相称，感觉就像一个大家庭，如果有什么好的销售IDEA，即使是微笑的，都可以很快在全国范围得到推广。财务管理论文