漫画：格力手机中国造作文

精选作文:漫画：格力手机中国造作文

篇一：漫画材料作文_中国式过马路

“中国式过马路”：

凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关。

江苏泰州一李姓男子，经过两年时间的苦心调查搜集，在用掉了20多万费用之后，修好《李氏族谱》，不仅证实了自己“李姓”的正宗性，还证明自己是李白后代。有专家回应：李白自唐朝就绝后了，现当下，乱认祖宗的现象太普遍。

网友爆料，上海浦东新区金京路桥新建好才通车，就已经“毛病缠身”，看着心里很不舒服。几百米长的铁质护栏锈迹斑斑，油漆剥落；桥面上有数个窟窿，

里面的钢筋清晰可见；路灯也未安装好，只有一个个铁质灯座??地方政府有关部门已督促建设单位、施工单位尽快整改，使金京路桥恢复“健康面貌”。（11月5日《新民晚报》）

新桥“老态”

北京侯姓工程师随意注册的“莫言醉”白酒商标，因莫言获奖最近被多位酒商争抢，升值到税后1000万人民币，其价值已是当初注册花费1000元的一万倍。

：“沾”上了

争强好胜贪图小利

在网络游戏中，争强好胜是每一个游戏都存在的现象。为了能够在游戏中取胜，日夜不停的练级，花费大量的金钱，甚至作弊、盗号等手段都会使上。其实为的，不过就是在游戏里压人一头，刷屏刷的对方回不了嘴或者PK的对方不敢上线。还有的玩家深怕自己差人一等，落后其他，于是也无视游戏规则，加入其中。

在虚拟世界中，违反规则所受的惩罚很小或者是没有，而有些游戏甚至刻意激化玩家间的攀比斗争进一步加剧了这些情况。

盲目跟从追随大流

"因为很多人都在这样做。"这便是大部分玩家对违反游戏规则行为的想法。别人都在做，我不做岂不就落后？

虚拟世界里，所有人都是陌生人，犯了错反正也没人知道，更没人监督。既然大家都在做，而且对我也有好处，为何不参加呢？游戏运营商怎么敢处罚这么多人。抱着这样的心理，游戏中的不公平行为自然而然成为司空见惯的事情了。

自我中心无视规则

还有很多玩家过度的自我中心。并未顾及过其他人或是事。对于游戏规则和公德不愿遵守，也不尊重。

在一切以实用为目的的心理下，自然而然的就成为了规则的践踏者。他们认为部分违规的行为方便了

自己，却从不考虑这样做对其他人和游戏所造成的影响。不论是在团队中还是游戏社会里，皆以自己的利益为出发点。其实他们的从众并非为了团队合作，而仅仅是为了更好的方便自己。

游戏中中国式过马路的体现人人都在找漏洞

游戏都存在漏洞。有些是良性漏洞对游戏平衡不造成影响，而有些却是恶性漏洞，对游戏有严重影响。然而如果某个漏洞对自己没有损害，或是能够提供"便利"时很少会有玩家能够抵挡诱惑不去使用。

当利用漏洞的人越来越多，漏洞也不再是漏洞，成为了大多数人默许的方式。如果你不会，反而会被队友嘲笑，迫使更多的玩家参与进来。如果你坚持立场，拒绝使用，那么只会被边缘化。于是质疑的人越来越少，默许的人越来越多。

比如《剑侠情缘3online》中的轻功跳副本，轻功是剑网3的一大特色系统，借助轻功可以跳跃非常高的距离。因此，到了副本里，玩家发现可以使用轻功来跳过拦路的种种小怪，直接跳到Boss面前打完走人。这点在剑网3初期着实让制作组们头疼不已，不得不对副本进行修改，加入更多的限制。

私下订约你好我也好

竞技是网游中很重要的系统之一，尤其是团体竞技不但考验玩家个人技巧，还考验默契的团队协作能力。如今的游戏都有多种阵营的设定，阵营或公会间的冲突是其中非常重要的一部分。战场，竞技场，个人PVP，公会对战都是鼓励玩家们相互对战，提高游戏乐趣和竞技性的系统。

然而只要这些系统背后有奖励存在，那么对立阵营，团体或是公会之间，便会有玩家私下通过协商，约定轮流取胜，利益共得。瞬间让游戏的竞技系统崩溃，自然影响到了那些让希望得到公平竞技的玩家。

《魔兽世界》曾经的奥山战场就是最典型的例子。玩家分为联盟和部落两个阵营相互战斗，赢得一方能够获得更多的奖励和声望，因此，便有玩家私下约定，双方轮流取胜。那个时候最流行的话就是“这盘谁赢？”“他们赢？那速度输！”。

依仗人势欺压弱小

"你为什么加入这里？""因为这里人最多。"

很多玩家玩游戏必问什么职业最强，什么种族人多。喜欢跟随优势一方。依靠人数或整体实力，恶意的欺负弱势阵营或群体，不仅认为自己行为正当，而且以此为荣。他们结伴行动，不以道德和公平为准则，而是以数量来定夺，喜欢大规模的冲突和战斗。

在很多游戏里都能遇到这样的玩家，哪儿人多跟哪走，哪边势力强大就加入哪边。犹如墙头草，依照形势迅速转换站队。赢了就沾沾自喜，输了就怪队伍不给力，直接换队伍。

比如竞技游戏当中，可能上一局你们打得很好，结果对方来了个高手，立马发现自己队伍里人全跑到对面去了。

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?官方没有禁止，为何不可？官方没有明令禁止，游戏规则没有写明。那等于就是默许这么做。

有些行为对大家都没有损害有些漏洞啊，作弊啊，对谁都没有造成损害。只不过让游戏更方便，更省时间了。不是挺好的吗？玩游戏还是被游戏玩？点卡烧着呢！月卡走着呢！谁都不想浪费时间。

游戏设计不合理，错不在我们有些游戏的设计就不合理，我们这么做也是迫不得已。另外，我们把错误揪出来了，不也是帮着官方改进游戏环境吗？竞争也是游戏的一部分变强是为了更好的进行游戏，竞争也是网络游戏的一部分。你不变强就会被其他人欺负。

人多才好玩，不然怎么是网络游戏？不跟着大部队走，难道自己玩？那还是网络游戏吗？"人多力量大"跟着势力强的一边，自己也会

更加安全。

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?除了规则，还有道德官方没有禁止就可以做吗？网络世界就能为所欲为吗？如果你的行为对其他玩家造成了影响，就应当停止。

不管有害无害，作弊就是作弊有些漏洞或许对玩家没有影响，但也会对游戏环境造成影响，缩短游戏寿命。最终损害的还是我们自己。

良好的游戏环境也需要我们自己维护游戏环境只靠官方是不够的，我们也应该自觉维护，对谁都有好处。

游戏设计不合理应该举报不合理的游戏设计也不是可以作弊的借口，我们帮助官方改进的同时，也不该参与不公平的行为。

竞争应当在公正的前提下进行想要在游戏里变强，应该在游戏设计框架里进行。以公平公正的方式，而不是投机取巧。

人多是为了更好的交流网络游戏最重要的是交流，并非打群架或是依靠人多欺负其他玩家。

网路游戏其他过马路式体现

篇二：格力电器

个人作业

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格力电器公司——品牌组合和架构

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

1.2工业

格力电器坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业。

1.3房地产业

2004年推出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，获得了业界、商界和消费者的广泛认同。

1.4石化产业

发展油品运输、采购、进口、储运、销售等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关产品市场，条件成熟时，进入油品深加工等下游产业。

二、品牌架构

如品牌组合中所列，格力电器主要有四个品牌，格力空调、工业、房地产业以及石化产业。品牌是一种无形资产资产，需要继续增值，资产就应该得到有效的运用。格力电器有效地利用它的品牌资产。不当的运用品牌资产，有时会造成一个品牌危机，这个现象现在国内尤为普遍，很多国内客户及广告主将他们的品牌无限制的延伸，这样是很危险的。

商品策略后面有一个品牌策略去整合所有的东西，包括产品、人事制度、广告、公关、其他与品牌相关的行为。这样才可以说真正完整的建立自己的品牌。从品牌的角度，以组织作为一个整体时，去构造与传播者、旗下各部门、公司战略联盟之间的关系。

多品牌对很多企业主来讲它本身的成本十分高，每一个产品都要去做广告，每一个产品都要去增加销售渠道，而且市场变化非常快，据市场经验，3-6个月市场有一个非常剧烈的改变。

2.1格力电器公司是属于单一品牌构架和独立品牌构架

2.1.1单一品牌构架——以一个品牌为中心，统帅不同的产品或业务。

格力电器公司是典型的多品牌公司，在这样的品牌架构中，一个企业品牌不会只做一个产品，每一个产品都是一个单独品牌，是一个多品牌战略。企业品牌和产品品牌沟通对象实际上不太一样。例如，我们在电视上看到一些品牌，实际上它的沟通不是很有效率。因为他们是一个企业品牌，而一个企业品牌真正沟通对象是政府单位是投资者，对这些人做宣传工作就不要用电视，人们看到这些品牌是会感到莫名其妙，这一现象的原因在于广告主没有将企业品牌和产品品牌区分清楚。

优点：

?有利于企业集中资源，全力打造格力电器品牌。品牌的建设和维护都需要企

业投入大量的人力和物力，而企业的资源毕竟有限，采用单一品牌架构的格力电器型企业，避免了内部资源的分散，可以集中全部的资源投入到该品牌的建设中。

?有利于消费者较快的识别企业。如果一个企业有多个品牌，消费者要全部了

解和接受企业品牌需要较长的时间，而采用单一品牌架构的格力电器型企业，由于只有一个品牌，因此便于消费者的识别和接受。

?有利于新产品推广。单一品牌架构的格力电器型企业，在推广新产品时，可

以借助品牌对消费者的影响力，缩短消费者对新产品的接受时间。

缺点：

?使用风险大。单一品牌架构的格力电器型企业，由于企业内所有的产品都共

用一个品牌，当其中一个产品出现质量问题或不利事件时，会影响到整个品牌，从而对企业的其他产品也产生不利的影响。

?不利于多元化发展。成功的品牌给消费者的品牌联想一定是清晰、唯一的。

比如人们一提起海尔，想起的肯定是家电产品。如果海尔格力电器哪天要进入食品行业，仍然采用海尔作为产品和业务品牌，会让消费者迷惑不解甚至遭到排斥。

2.2.2独立品牌——独立品牌架构指企业着力打造产品品牌，不打造企业品牌。

优点：

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?品牌定位会更加精准。使用独立品牌架构的格力电器型企业，对每个新产品

都会赋予一个全新的品牌内涵，选用符合其个性的名称和商标，有利于消费者和公众识别。

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?市场风险相对较小。使用独立品牌架构的格力电器型企业，当企业中某一类

产品出现问题时，对其它品类产品影响较小。

缺点：

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?品牌建设成本较高。使用独立品牌架构的格力电器型企业，由于对每个产品

都建立一个全新的品牌，因此在品牌建设上需要投入较多的人力、物力和资金；?

?品牌建设时间较长。消费者要了解并接受一个全新的品牌需要较长的时间??加大企业品牌管理的难度。当企业的品牌数量达到一定程度时，企业对品牌

管理的难度也会越来越大。

三、品牌战略

从战略层面上，可以把格力电器品牌架构的选择归纳为以格力电器品牌为主导和以产品品牌为主导两个思路；在战术层面上，以格力电器品牌为主导的品牌架构战略有单一品牌架构和主副品牌架构；而以产品品牌为主导的品牌架构有背书品牌架构和独立品牌架构。格力电器在选择品牌架构时，首先应从战略层面考虑，是选择以格力电器品牌为主导的战略还是以产品品牌为主导的战略，其次再从战术层面上加以考虑，选择何种具体的品牌架构类型。

3.1影响格力电器型企业品牌架构战略选择的主要因素

决定一个格力电器型企业选择自身品牌结构战略的因素很多，总体归纳起来，可以归结为外部影响因素和内部影响因素。

3.1.1外部影响因素?

?消费者对产品功能的重视程度

篇三：从格力手机看互联网营销

从格力手机学习互联网营销

2015年3月18日，格力手机正式亮相！

企业大佬跨界做手机业务，不是一件稀奇的事，比如说罗友浩的锤子手机、马云的阿里云、百度的百度云，就连疯狂英语的李阳、明星韩庚、芙蓉姐姐等各路明星都做手机。为什么都做手机我不想多说，因为这是显然易见的，手机在互联网乃至物联网布局上有重中之重的作用，是人都想在移动互联网分一杯羹，以此进入云时代。但是，最终能成功的又有几家。在手机网络营销方面，无疑是小米做的最好。但是18号格力手机出师后，一时间各大媒体全是铺前盖地的喝彩声，可见格力手机来的是时候，找对了好路子，自信心饱满。

笔者日前与著名网络专家石建鹏老师就格力手机特别讨论了一下格力和小米在手机网络营销方面的异同点，石建鹏老师不愧是会讲课的网络营销实施专家，总结非常到位。

现在我就从以下方面介绍石建鹏老师概括的观点，小米对比分析下格力的互联网营销的特点：

1、专注工匠精神，走精品路线

做产品很容易，卖产品也不太困难，但是积累用户口碑很难。虽然好的产品不一定能够大卖，但是大卖的一定是好产品。只有产品本身有特点，有质量，有良心，后期做营销才有基础，才能有卖点。格力向用户承诺手机可以用三年，加上格力空调的质量口碑，能容易后来居上，快速拥有大量用户基数。

2、借力打力，营销赢在“巧”字

大家都知道去年董明珠和雷军的10亿赌局的事，其实这就是一件很成功的营销事件，个人认为，这次的营销价值远在10亿之上。小米精于网络营销，并为此做了大量的投入，小米代表着大信息量，格力不花一分钱，傍上小米，带自己曝光，就像在小米辛辛苦苦做好的品牌旁突然放着格力，格力不可不谓之巧妙。在与雷军的赌局中，格力成功傍上了小米这个互联网品牌，使之其与传统家电品牌格力发生联系，顺带的也提升了格力在互联网用户当中的知名度。作为目前市场上争议最大的手机厂商和话题性最强的小米，也成为了格力品牌传播路上的“垫脚石”。

3、善于制造话题，让媒体为自己打广告

格力为了手机出师，前期做了大量铺垫，制造了很多话题，比如之前董明珠说：”小米入股美的是两个骗子在一起，又比如近期说格力做手机肯定超小米，用户三年不用换手机。这些话题无疑非常具有爆炸性，传播范围也极广。很多媒体和用户将这些话题作为“笑料“进行了主动传播，殊不知这正中了格力下怀。能够爆猛料，煽动媒体，想不火都难。

4、做手机不是目的，后端盈利才是王道

有一点必须明白，格力手机和中华酷联小米做手机的目的是不同的，不是为做手机而做手机，不是为了什么所谓的生态圈，格力做手机也是不得已。智能家居的发展让物联网产业迅速成长，格力想继续做家电产业，继续盈利，必须将他们的产品融入物联网的发展，手机无非是一个好的翘班。

综上，笔者还是很看好格力手机的营销方式。可见，企业快速成功是有方法的，好的营销技巧是企业的制胜之道。欢迎来我的网站获取更多信息。（BY石建鹏）

篇四：新东方名师预测2011考研英语作文：投诉信与漫画

新东方名师预测2011考研英语作文：投诉信与漫画：

一，2011年考研英语大作文权威预测

1）预测一:漫画“瞎子摸到了真象”---影射国际对于中国认识的前后变化。

范文演示：IntroducedasawidelyknownChinesefable“BlindmenandanElephant”,ittellsusnevertodrawaconclusionfromincompletedata.Fortremendousyears,peopleoutsideChinacouldonlygetnarrowandunilateralknowledgeaboutChina,leavingarealChinafarfrombeingunveiled.Nevertheless,thepast2008BeijingOlympicswastheveryandperfecttimetoliftthecurse.

Formostpeoplewhoarenon-Chinese,theytendtohaveapictureofChinesewhoarejustConfucius-like,livinginahighlypollutedplaceorevenhavingnofreedomtospeakinpublic,etc.Reasonsbehindareusuallythefollowingtwo:oneisthatwesternersarenotsoeagertolearnaboutChinajustasourChinesedoaboutthem,thelimitedinformationthatreachedthemaremostlyoutdatedorbiasedonewhichweremoreoftenthannotstipulatedbyathirdpartywithaspecialinterest;

theotheristhatChinesegovernmentwerenotsoopenastheonetodayanddidinadequatepublicityaboutitscountry,thustheimageofChinaisalwayskindofmysteriousto

outsiders,thentheimagedepictedaboveaboutChina,thoughmisleading,isunderstandable.

However,thegrandOlympicGamesprovideangoldenopportunityforpeoplearoundtheworldtoseeacompleteand“brand-new”China.Therefore,abetterworldcharacterizedbyharmonybetweenChinaandalltheothercountriesistocome.

2）预测二:漫画“相互推卸责任”---影射食品安全事件中的社会责任感和道德感缺失。

重点推荐:thelackofresponsibility范文演示：Whentheissueofpoisonousmilkpowdergainsanoverwhelmingfocusfromthepublic,whatarethesemalefactorsdoing?Aswecanseefromthedepiction,enterprise,milkstation,milchcowandevengrassaretryingtofindsomeonescapegoatingforthiscreditcrisis,inmyviewpoint,that’snothingtodowiththecreditbuttheproblemofresponsibility.

Responsibilityisakeywordthatweshouldneverdisregard,definednotonlyasthecouragetofaceeveryforeseeablerisk,butasthebravenesstoentaileverymalpracticewhenitreallytakesplaceaswell.Thecausesoftheshortageofresponsibilityorevenconsciencemaybeasfollows.Firstly,innercauseascribingprobablytothedestructiveinfluenceemanatingfromthedecayofmoralitymayresultintheover-materialism.Furthermore,outerly,deficientsupervisalgivesrisetothefearless

adventurerwhoisattheriskofanything,nottosaytodeviatefromhisownliability,to

pursueasmanyasprofits.AcaseinpointistheMelamine-lacedMilkIncidentwhichalmostdestroyedthewholeofChina’smilkindustry.

Itisimperativethatdrasticmeasuresshouldbetakentoendthisthornysituation,suchasenactingrelatedlawtoreinforceoursupervisalmechanismtoavoidthebehaviorofkickingtheballwhensomethingbadhappenandpromotingsocialentitiestoregainoneofChinesetraditionalvirtues,whichiscalled“whowouldenterthehellifIwouldn’t”,thatmeans,undoubtedly,tolearntoberesponsiblefortheblundermeanssensibleunflinchingness.

3）预测三，

漫画“把我整成**明星的样子”---影射整容现象以及山寨现象

背景介绍：山寨现象

“山寨”一词源于广东话，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要特点为仿造性、快速化、平民化。如今，网络上各种各样的东西都有山寨版，山寨版明星、山寨版“神七”，山寨版“鸟巢”，山寨版的《红楼梦》甚至火过新版《红楼梦》。

从2003年开始出现山寨手机到各种山寨产品，“山寨”一词从经济行为逐渐演变为一种社会文化现象。如今“山寨相机”、“山寨电影”、“山寨明星”甚至“山寨版的春晚”等诸多带有模仿性质的“山寨现象”层出不穷，形成了独有的“山寨文化”。

KEYWORDS:“Shanzhai”or“copycat”（山寨）MODELESSAY:

Asisindicatedintheillustrationgivenabove,onewell-knownhistoricalnotabilitynamedLiKuiisbeingastonishedbyhisanother-self,whoisstandingintheopposite

side,withadisgracefulnoteinhishandannouncing“givingyoutheparallelexperienceastheoriginaleditioncouldpay”.So,paidforwhat?Definitely,hewouldbepaidforhisspecialreputationasaso-called“CopycatBigStar”or“ShanzhaiSuperstar”whichisrampantintoday’sChina.

Thetrendofthevarietyofhumancultureisunchangeableevenwithouttheactiondeliveredbyhumanbeingsascribingtothevariousindividualitiesthemselves,soisthisroundofculturerevolution.Thenoveltiesemanatingfromthe“CopycatCulture”---“ShanzhaiMovie”,“ShanzhaiCamera”andeven“ShanzhaiCelebrationofSpringFestival”havebroughtalotofentertainmenttothepublictosomeextent,butwhatweshouldneverbeblindtoistheirnegativeinfluenceiftheygotoextremeshypothetically.Justastheexemplificationdemonstratedinthecartoongoes,“ShanzhaiStar”istakingadvantageofthefameorprofitablevaluegeneratingfromthetruesuperstar,sometimesthiskindofbehaviorisatypicalinfringementtotheintellectualpropertyindeed,whichwecanneverfailtorecognizefromTVprogramsornewspapersalways.

Then,thequestiongoestoanotherorientation,thatis,whetherornotshouldweadmittheexistenceof“CopycatCulture”ortowhatextentcouldwemakeeffortstoprotecttherightsoforiginalauthority?Itgoeswithnodenyingthattheengineofthedevelopmentofacountryissubjecttothenation’screativepower,whichneedsthemuchstrongestprotectionfromnomattergovernmentorciviliantofightwithanybehaviorravagingthiskindofecologicalbalance.Fortunately,thefirstgoodnewshasbeencomingin---“aunique15-digitcode,theInternationalMobileEquipmentIdentity(IMEI),isbeingappliedtoChina’smorethan200typesofregisteredmobilephones.Theeffortwillcombat“Shanzhai”mobilephones,orcopycatphones,theMinistryofIndustryandInformationTechnologysaidrecently.”

二、2011年必背小作文三篇订购及销售信销售：

Lastyearweachieveda15%increaseinthesalesofour.webelievethatthishappystateofaffairscanbeattributedtotwocauses.First,wemanagedtoavoidpassingonanypartofourincreasedmanufacturingcoststoourmajesticclients.

Second,webelieveourdesignsandcolorsarethemostattractivethatwehaveever

produced.

Andsowearehappytobeabletotellyouthatournewseason’sare,ifanything,moreattractivethanlastyear’sandourpriceswillcompareveryfavorablywiththoseofanyofourcompetitors.Webelievethatyouwillagreethatoursamplesprovethetruthofourclaims.

Welookforwardforyoutofavorusanorder.

订购：

Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?

Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbehighlyappreciated.

Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillkindlysendusyoursamples.

However,wefindthatwecanobtainapricelessby30%thanyourswithlocalfirm.投诉信：

你参加了一个公司的面试，结果在面试过程中考官把你批的颜面全无，根本不顾及你的感受，请写信给这个公司的领导投诉。

1，说明来信目的2，具体阐述投诉理由3，期待的解决方式

点评：这是一封典型的combination（合体式）作文，它既涉及找工作面试用语，又涉及投诉信，代表了考研应用文命题的典型思路。

MODELESSAY:DearSirorMadam,

I,theundersigned,amajobapplicantwhohadparticipatedintheinterviewheldbyyourcompanylastWednesday.IfeelbadtotroubleyoubutIamafraidthatIhavetomakeacomplaintaboutthisjod-strivingexperience.

Thereasonformydissatisfactionhasnothingtodowiththeoutcomebutthetoneofyourinterviewer,MrWang.First,whenIwasabouttoilluminatingmydeepthought,hebegantoblameonmyso-callednonsenseaccordingtohisperspective.Additionally,hiscynicaleyesightalwaysmademefeelthatIamareject,afterall,Iamanovicewhohassteppedintothisruthlesscarrerworldforthefirsttime.

Iappreciateitverymuchifyoucouldtakemyletterintoconsideration,whatIreallywantisjustanapologydeliveredfromhim,andIwouldliketohavethismatter

settledbythisFriday.

Yours,